跨境电商B2B出口报关指南：9710与9810模式详解与实战案例

引言：跨境电商B2B出口的新机遇

随着全球数字化贸易的快速发展，跨境电商B2B出口已成为中国企业拓展国际市场的重要渠道。2020年，海关总署新增跨境电商B2B出口监管代码9710（跨境电商B2B直接出口）和9810（跨境电商出口海外仓），为跨境电商企业提供了更便捷的通关路径。本文将深入解析这两种模式的报关单证准备要点，并通过实际案例帮助行业新人快速掌握核心要领。

9710模式：跨境电商B2B直接出口

模式定义与适用场景

9710模式全称为“跨境电商企业对企业直接出口”，指境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。此模式适用于单笔交易金额较大、交易双方均为企业的场景。

报关单证准备清单

1. 跨境电商出口申报清单：通过跨境电商通关服务平台生成
2. 合同/协议：与境外企业签订的购销合同
3. 商业发票：注明交易平台名称和交易流水号
4. 装箱单：详细列明货物信息
5. 物流单据：包括运单、提单等
6. 企业资质文件：跨境电商企业备案信息

案例解析：深圳电子配件企业的9710出口实践

深圳某电子配件生产企业通过阿里巴巴国际站与德国企业签订了一笔价值5万美元的订单。企业操作流程如下：

1. 在跨境电商平台完成交易，获取交易编号
2. 登录中国国际贸易“单一窗口”，选择“跨境电商B2B出口”模块
3. 填报9710申报清单，关联平台交易编号
4. 上传合同、发票、装箱单等电子单证
5. 系统自动比对，海关审核通过后放行
6. 货物通过深圳蛇口港发往汉堡港

关键要点：9710模式允许企业凭申报清单办理通关手续，简化了传统报关所需的报关单、合同等纸质单证，大幅提高了通关效率。

9810模式：跨境电商出口海外仓

模式定义与适用场景

9810模式全称为“跨境电商出口海外仓”，指境内企业先将货物批量出口至海外仓，再通过跨境电商平台完成零售交易。此模式适用于库存周转快、需要快速配送的零售商品。

报关单证准备清单

1. 海外仓备案信息：已在海关备案的海外仓信息
2. 跨境电商出口申报清单：注明“9810”监管方式
3. 海外仓仓储合同：与海外仓服务商签订的协议
4. 入仓单据：海外仓提供的货物入库凭证
5. 商业发票与装箱单：与9710要求类似
6. 后续零售交易清单：货物售出后需补充申报

案例解析：杭州服装企业的9810出口实践

杭州一家服装企业为应对欧美市场旺季需求，提前将2000件服装发往美国洛杉矶的海外仓：

1. 企业事先在海关备案美国海外仓信息
2. 通过9810模式申报出口，货物整批发往海外仓
3. 货物抵达海外仓后，企业通过亚马逊平台零售
4. 每完成一笔零售交易，企业在海关系统补充申报
5. 海外仓直接发货给终端消费者，实现本地化配送

关键要点：9810模式允许企业“先出口、后销售”，大大缩短了国际物流时间，但要求企业必须完成海外仓备案，并按规定进行后续零售申报。

两种模式对比与选择策略

核心差异分析

企业选择建议

1. 根据客户类型选择：直接面向境外企业采购的客户，选择9710；面向终端消费者的，考虑9810
2. 根据产品特性选择：高价值、定制化产品适合9710；标准化、快消品适合9810
3. 根据物流需求选择：对配送时效要求高的，考虑9810海外仓模式

常见问题与风险防范

单证准备常见误区

1. 交易信息不匹配：平台交易编号与申报清单信息不一致
2. 海外仓备案不全：9810模式下海外仓未在海关备案
3. 后续申报遗漏：9810货物售出后未及时补充申报

风险防范措施

1. 建立单证核对流程：设立专人负责单证一致性检查
2. 完善信息系统：确保电商平台、物流系统与海关系统数据互通
3. 定期培训更新：关注海关政策变化，及时调整操作流程

结语：把握数字化贸易新机遇

9710和9810模式的推出，标志着我国跨境电商B2B出口进入了规范化、便利化的新阶段。对于行业新人而言，掌握这两种模式的报关单证准备要点，不仅能够提高通关效率，还能为企业选择合适的出口策略提供依据。随着跨境电商生态的不断完善，灵活运用海关政策红利，将成为外贸企业国际竞争力的重要组成部分。

建议新人从业者从简单案例入手，逐步熟悉系统操作流程，同时加强与海关、电商平台和物流服务商的沟通，在实践中不断提升跨境电商出口操作能力，把握全球数字化贸易的新机遇。

跨境电商B2B出口报关实操进阶：系统对接、税务合规与风控管理

系统对接与数据自动化管理

跨境电商通关服务平台深度集成

现代跨境电商B2B出口的高效运作，离不开技术系统的深度支持。企业需要将内部ERP系统与海关跨境电商通关服务平台进行对接，实现数据自动流转。

技术对接要点：

1. API接口开发：根据海关总署发布的《跨境电商通关服务平台数据接口规范》，开发数据对接模块
2. 交易数据抓取：自动从电商平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等）抓取交易信息
3. 单证自动生成：系统根据模板自动生成申报清单、发票、装箱单等单证
4. 状态实时追踪：与海关系统同步，实时获取报关状态、查验通知等信息

案例：宁波家电企业的智能化报关系统

宁波某小家电出口企业投资开发了智能报关系统，实现：

• 每日自动从亚马逊VC账号和阿里巴巴国际站抓取订单数据
• 系统根据产品数据库自动匹配HS编码、申报要素
• 9710和9810订单智能分流处理
• 与物流公司WMS系统对接，自动获取物流信息
• 报关状态实时推送至业务员手机端

实施后，企业报关人员从5人减少到2人，报关准确率从92%提升到99.6%，平均通关时间缩短40%。

税务处理与退税实务

9710模式下的退税操作

9710模式作为B2B直接出口，可享受与传统贸易相同的出口退税政策。

退税关键步骤：

1. 增值税发票管理：确保采购环节取得合规增值税专用发票
2. 报关单与发票匹配：报关单上的商品名称、数量、金额必须与增值税发票一致
3. 退税申报时限：货物报关出口之日起至次年4月30日前的增值税纳税申报期内
4. 单证备案要求：需保存出口合同、运输单据、收汇凭证等资料备查

特殊注意事项：

• 通过跨境电商平台交易的，需保存平台交易电子数据
• 采用市场采购贸易方式组货的，适用市场采购贸易出口退税政策
• 小额包裹（价值在5000元人民币以内）可适用简化申报，但退税流程不变

9810模式的税务复杂性

9810模式因涉及海外仓储和分批销售，税务处理更为复杂：

核心税务问题：

1. 出口退税时点：货物进入海外仓即可申请退税，无需等待实际零售
2. 海外仓库存管理：需建立完善的库存管理系统，准确记录入库、出库数据
3. 销售数据申报：定期向海关申报海外仓货物的零售情况
4. 境外税务合规：关注海外仓所在国的库存税、销售税等税务义务

案例：东莞玩具企业的9810税务优化

东莞某玩具企业在美国设立海外仓，通过9810模式出口：

• 货物进入美国海外仓后，立即凭报关单向税务局申请退税
• 开发海外仓库存管理系统，实时同步亚马逊、eBay销售数据
• 每月10日前向海关申报上月海外仓货物零售明细
• 聘请美国当地税务顾问，处理州销售税申报

通过精细化管理，该企业退税周期从传统模式的3个月缩短至45天，资金周转效率显著提升。

风险管理与合规控制

海关稽查重点与应对

跨境电商B2B出口已成为海关稽查的重点领域，主要关注：

稽查重点方向：

1. 交易真实性核查：通过比对平台数据、支付记录和物流信息验证交易真实性
2. 价格合理性审查：对明显低于或高于市场价格的交易进行重点审核
3. 商品归类准确性：核查HS编码申报是否准确，是否存在逃避监管证件行为
4. 目的地合规风险：关注货物最终目的地是否涉及贸易管制或制裁国家

企业自查清单：

• 是否建立完整的交易记录保存制度（电子数据保存5年以上）
• 是否有定期核对平台数据与申报数据的机制
• 是否及时更新商品归类数据库，适应税则调整
• 是否建立敏感国家交易筛查流程

数据安全与隐私保护

跨境电商涉及大量跨境数据流动，企业需关注：

数据合规要求：

1. 中国数据出境规定：遵守《数据出境安全评估办法》，对重要数据出境进行安全评估
2. 欧盟GDPR合规：对涉及欧盟消费者的交易，需符合通用数据保护条例
3. 平台数据使用授权：确保有权使用平台交易数据用于报关申报
4. 客户信息脱敏处理：在报关单证中避免显示个人消费者完整信息

供应链协同与生态建设

物流服务商协同管理

跨境电商B2B出口的高效运作需要与物流服务商深度协同：

协同管理要点：

1. 信息系统互联：与货代、报关行、仓储企业系统对接
2. 流程标准化：建立标准的操作流程和数据交换格式
3. 异常处理机制：共同制定查验、扣货等异常情况的应急处理方案
4. 绩效评估体系：建立对物流服务商的KPI考核体系

金融服务创新应用

跨境电商B2B出口的金融服务不断创新：

新兴金融工具：

• 基于报关数据的供应链金融：银行根据9710/9810报关数据提供应收账款融资
• 出口信用保险数字化：线上快速申请，保费根据实际交易数据动态调整
• 跨境人民币结算便利化：凭跨境电商交易数据简化跨境人民币结算流程
• 外汇收支电子化：通过银行直连系统自动完成外汇收结汇

未来趋势与战略建议

监管政策发展趋势

1. 监管一体化：海关、税务、外汇管理部门数据共享和监管协同将进一步加强
2. 便利化深化：更多口岸将开通跨境电商B2B出口专窗和绿色通道
3. 智能化升级：AI技术将在商品归类、风险识别、单证审核中广泛应用
4. 国际规则对接：中国跨境电商监管模式将更多参与国际规则制定

企业能力建设路线图

短期（0-6个月）：

• 完成跨境电商出口资质备案
• 建立基础单证管理系统
• 培训团队掌握9710/9810基本操作

中期（6-18个月）：

• 实现与电商平台、物流企业的系统对接
• 建立完善的退税和外汇管理流程
• 开展海外仓布局规划

长期（18个月以上）：

• 建设智能化跨境电商供应链管理系统
• 拓展多元化海外销售渠道
• 参与行业标准制定和生态建设

结语：构建可持续的跨境电商B2B出口竞争力

跨境电商B2B出口的9710和9810模式不仅是一种通关方式，更是企业数字化转型和全球化运营的重要组成部分。随着技术的不断进步和监管环境的持续优化，企业需要从简单的单证准备向系统性能力建设转变。

成功的跨境电商B2B出口企业往往具备三大特征：一是技术驱动的运营体系，二是合规先行的风控意识，三是生态协同的开放思维。对于行业新人而言，在掌握基础操作技能的同时，更应培养系统思维和战略眼光，将报关管理置于企业全球化运营的大框架下思考和实践。

未来，跨境电商B2B出口将继续向更智能、更便利、更合规的方向发展。那些能够及早布局、系统建设、持续创新的企业，必将在全球数字贸易的新格局中占据有利位置，实现从“中国制造”向“中国智造”和“中国服务”的跨越式转型。